在天津坐车，假如你和司机说去六道口，必然会被高低端详一番。天津市武清区六道口村，这个具有7000多村民的天津最大行政村，是天下出名的殡葬用品产地，中国北方殡葬用品的批发泉源。本地对外宣扬时，自称“寿衣之都”。这里消费批发的殡葬用品，不只笼盖中国北方市场，还远销北方多地。

　　在年青村民眼中，六道口能构成昔日范围，始于老一辈在变革开放早期的艰辛斗争，“从耗子窝一样的”作坊一点一点做大。时至昔日，六道口不乏子承父业的村民，戏称本人是“从死人衣服堆儿里长大的”一代人。

　　六道口名声在外，中国人的殡葬看法也跟着兴起的腰包发生了变革。时至昔日，移风易俗成为社会的趋向，但是外界对殡葬行业暴利的质疑却一直不竭。许多六道口的商家以为，殡葬用品的暴利常常是由买、卖单方等多方面促进。虽然人们关于殡葬用操行业的红利有诸多成见，但在本地人眼中，薄利多销仍旧是本地最不变的营销形式。一位本地商户暗示，“我们这么多年靠这个用饭，究竟结果是消费贩卖的泉源”，“财产的会聚决议了你不克不及瞎报价。”。

　　进入六道口村，村落里次要门路是工具向的津永路，从村落东边的村碑到村落最西侧的小区，全程1。8千米，马路两旁集合着上百家殡葬用品店。和其他一般的北方村子差别，村里交往的车辆中，更多的是外省市的派司。近到北京、河北、山东、山西，远到浙江、四川，穿越不止。

　　31岁的刘佳（假名）站在店里德律风讯问着发往包头的货，叮咛着工人不断地搬货。正说着，门口一辆红色凯迪拉克轿车停下，下来一位戴着金项链的女子，拿走了5件寿衣。这是刘佳的丈夫，到总店拿货到分店贩卖。现在，刘佳怙恃创建的寿衣厂日发货量能到达5000件，不只笼盖了北方市场，还会发货到北方多地。

　　刘佳在六道口属于典范的子承父业。在她的童年影象中，家中四处都是聚集如山的寿衣质料，家里请来的工人吃、喝、住、干活都在一同，怙恃老两口起早贪黑背着麻袋，坐火车去各地发货。

　　“寿衣之都”的汗青始于上世纪70年月中期，六道口村第十五消费小队的一位营业员在外跑营业时，传闻为天津瑞蚨祥做寿衣加工能够赢利。动静一出便动员了村里一批村民做起了寿衣加工。

　　1978年是中国发作改动的一年。彼时的六道口村，虽还没有闭幕消费队，但也依托之前的些许积聚，建立了“利民寿衣厂”和“剧团打扮厂”两个工场，也为六道口厥后的寿衣财产打下了根底。

　　1985年，25岁的刘德恩（假名）在种地之余，开端在村里寿衣加工场为人代工。加工一套寿衣能挣几毛钱，一个月能够挣到十几块钱，这关于其时的本人曾经是很高的支出了。

　　1987年，刘德恩的儿子诞生，他开端决议自主流派经商。拿着从亲戚那边借的二百多块钱，凑够了三百元做“启动资金”。他没有挑选跟村里其别人一样做寿衣加工，而是挑选了做寿衣质料的供给。

　　固然做质料买卖，但刘德恩也期望像村里人一样能将寿衣生意做到外埠去。因而便测验考试着进来跑生意。跋山涉水地往外跑，辛劳水平让他一直难忘。“累了间接翻开背着的寿衣，铺在地上睡觉。中间的人看着直惧怕。”。

　　哪办凶事，哪就有六道口人的生意。一次，刘德恩想去远一点的处所。含辛茹苦到了河南嵩县，拿上自家样品去了县里百货大楼，本觉得能有所播种，成果发明本地人要末本人做寿衣，要末就曾经有了不变的渠道杭州湾新区最新房价。一探听才晓得，货源就是六道口，村里人曾经有人及锋而试了。

　　折腾来折腾去，处所去了很多，买卖却没能展开起来，偶有几处小市场，一年挣不了几个钱，渐渐也就抛却往外跑。脚踏实地回归到本人的质料买卖上。

　　第一代创业者的斗争促进了六道口厥后的职位。1991年当前，州里企业成发作式开展，六道口村的寿衣买卖也越做越大，在几届村的回想中，90年月的六道口，一度到达了“把持天下货源”的程度，自此名声大噪，可谓寿衣之都，以至“环球有华人的处所，就有六道口的寿衣”。

　　刘德恩也跟紧了这个潮水，1993年他租下了村落十字路口处的一个门面，这也是他买卖开端走上正轨的一个出发点。到了90年月末，村落里400多户人家，全都依托寿衣财产为生。现在，他的店同样成为村里资历最老的店家之一。

　　殡葬用品门坎低，缺少行业标准，90年月后，村里人发明，在一些布料的货源地，也开端有人做起寿衣加工的财产，市场所作愈来愈剧烈，让开展初现眉目的六道口人碰到了应战。

　　六道口村原党支部刘猛2007年曾做过一份《六道口村殡葬用操行业市场营销查询拜访陈述》。此中显现，全村寿衣个别工商户400余家，从业职员达2000余人，行业支出超越5000万元。

　　2006年，刘猛中选六道口村党支部。他以为，必需“抱团取暖和”才气让六道口的品牌愈加嘹亮。颠末两年筹办，刘猛率领村中16户范围较大的商户建立六道口殡葬用品协会并注册了六道口殡葬用品有限公司，拿下天津武清区唯逐个块殡葬用品答应证。

　　除“抱团取暖和”，在刘猛的《查询拜访陈述》中还写道杭州湾新区最新房价，六道口的寿衣贩卖缺少品莳花样，“二十年如一日老是老一套，缺少工艺立异”，而跟着用户对产物请求的进步，本地曾存期近使压价也卖不进来的为难状况。

　　作为年青一代，刘佳以为，当代古装的呈现是鞭策寿衣行业改革的一个动力，而她家之以是能开展成如今的范围，次要是源于他们家可以不竭立异推出新产物。

　　刘佳的店内，几百平米的店面一干二净，一排排衣架上挂满了各式寿衣，除传统唐装棉袄、另有大批当代打扮。三层的店面装置了电梯，便利高低运货。假如不是门口的招牌，能够会觉得这是一家古装店。

　　“一样的衣服，领子动一下，大概多弄几个色彩杭州湾新区最新房价，即刻就会纷歧样”。在刘佳店中，一款一般的风衣三件套色彩足有20多种杭州政府服务。“北方人喜好穿套装，有9件套、7件套，不只要有外套，内里还要有罩衣。而北方主顾更倾向‘几大件’。”刘佳以为，只要不竭推出新产物，才气连续吸收老客户转头，定单多了才气增进寿衣厂的范围化、品牌化。

　　与刘佳佳耦差别的是，村内固然不乏老店，但许多店家由于缺少立异，招致范围不断做不大，离开不了家庭作坊的枷锁。

　　2008年，刘猛以六道口殡葬用品有限公司法人代表的身份，参与了上海举行的天下殡葬用品展览会。刘猛熟悉到，六道口村纯真范围在寿衣消费上曾经很难跟上时期的潮水。尽快完美殡葬财产的一条龙效劳才是大趋向。

　　刘猛回到村里，就开端筹办建立一个殡葬用品财产园区，在他的假想中，这个园区该当到达一个前店后厂，殡葬用品一条龙，而且还要有研发区，只要包管产物不竭更新，财产才气更好开展。

　　在现任村支书卢志发眼中，刘猛昔时的殡葬用品财产园区是个好思绪杭州白事一条龙服务，这也是卢志发如今重点想要促进的工程，建立一个园区，在园区内完美殡葬财产一条龙，强化六道口村的寿衣品牌。

　　前夜杭州喝茶资源群，记者访问了北京八宝山四周的几个殡葬用品市肆。以骨灰盒为例，标价从几千到几万不等。两款标出18800元的紫檀和25600元的黑紫檀骨灰盒，终极东家暗示出卖的底价为2800元和4800元。而当记者拿着如许的价钱讯问了几位六道口的商家以后，他们都暗示非常无法。

　　2012年，央视《核心访谈》报导了六道口村与北京终端贩卖之间价钱存在宏大差别，直指殡葬用品贩卖存宏大暴利。

　　报导中，一款鸡翅木骨灰盒在六道口村批发价约为450元，而在北京某病院门口的一家寿衣店，相似格式的鸡翅木骨灰盒却高达16800元。尔后相似的消息报导也屡见不鲜，让一些六道口人出门经商时有些忧？。“每次谈买卖，对方都觉得你是在蒙人骗钱。”。

　　42岁的高阳（假名）从业15年。他以为殡葬用品的价钱虚高征象，常常是由买、卖单方等多方面促进。

　　高阳常常碰到过如许的客户，在保举了店内最高级的骨灰盒以后，客户仍旧嫌层次低。在高阳看来，如许的客户常常是按照价位来判定产物层次，这类判定方法本是无可厚非，撤除客户自己的消耗才能、攀比心思以外，高阳以为，殡葬产物有其特别性，殡葬产物的价位、层次，依靠了客户对逝者的豪情，而在购置上常常会比购置其他商品脱手风雅。

　　以骨灰盒为例，决议其层次上下不过是材质和雕工。在六道口的老板口中，假如不思索个体高级品牌，的骨灰盒也才2000至3000元，普通“不差钱”的客户在此外处所购置的万元以上的产物，根本都是这个层次的。

　　一位商家举例暗示，一款本钱为5000元的骨灰盒，我们能够会卖到6000元，但如许的买卖很长工夫都碰不到一单。从商家的角度，仍是更喜好薄利多销来得不变。

　　但是，终真个价钱也其实不克不及影响六道口的批发价。“该是几钱，仍是几钱。”高阳暗示。“不解除有些商家就会操纵客户的这类心思，忽悠客户多费钱。实践上他卖出的产物，本钱最高也就那末多。”！

　　在批发价上，村内各个商家也不克不及够相差太大，由于外埠经销商来进货，能够会挨家挨户问价钱，以为合刚才会下单。“村里这么多商家，这家卖贵了能够去另外一家，这就决议了你不克不及瞎报价。”？

　　在天津，供给殡葬一条龙效劳的老板被称为“大了（liao）”，高阳就是一名一年能做300单的“大了”。

　　至今，高阳还会碰到有的家眷请求“大操大办”，白叟（尸体）16人抬或32人抬，然后随着乐队，吹奏乐打走一起，早上走个三里二里路，早晨摆大席。有家眷还会提出请杂耍演出。

　　高阳说，虽然凶事办得许多，可是家眷假如请求太多，作为“大了”的他，也会相劝恰到好处。“‘厚养薄葬’，生前要对白叟好，尽孝道，身后凶事简朴办。大操大办就是搞走了样。”？

　　10多年前，高阳接到一个“大了”活，客户是一位中年女子，母亲逝世。差别于平常客户需求设灵堂、做典礼等等烦琐法式，事主只是告诉将纸花、纸马拉到牢固所在一烧，然后约好灵车送去殡仪馆火葬。送灵前一天早晨，高阳到了事主家，发明男仆人还在家看电视，男仆人的老婆还一般出门跑步，“就跟一样平常一样，完整不像家里办着凶事。”。

　　过后，高阳奇异地问支属，凶事是否是办得太简朴了？支属流露，男仆人并不是不孝，白叟生前得了癌症，需求打一种止痛针，只要北京才有，打一针就得7000块。白叟宣布不治后，光注射就花了17万元，男仆人只是工薪阶级，仍是对峙给白叟打。高阳说，本人做“白事儿”这么多年，每次一想起这事儿仍是很打动。

　　与之相反，高阳也碰到固然凶事办得面子，却因各种缘故原由在丧礼上大出洋相的家庭。一次丧礼上，因房产成绩，儿子与女儿、半子大打脱手。高阳至今记得，mm当着众亲朋高声诘责哥哥：“你都没养过白叟，凭啥要分房产？”。

　　跟着社会前进，传统凶事法式朝着逐步简化的标的目的开展。可是殡葬用品的品种也是愈来愈花梢。已往的纸牛纸马酿成了现在的纸糊家电、纸糊别墅、纸糊豪车等等。

　　固然挣这行钱，高阳仍以为烧纸放炮属于成规。“移风易俗实际上是有益于殡葬行业开展。丧葬典礼简化了，我们的效劳内容也能够跟着改进，质量也会上升，在不异工夫内接单量多了，反倒更有益于赢利。”高阳说。

　　“人都有钱了，也不那末在意费钱了”，这是好的一面；消耗才能上去了，有商家以此误导消耗者多做项目多费钱，这是欠好的一面。“做红白事的是在积德，做我们这一行，不克不及给客户灌注贯注毛病思惟。”！杭州新依